每次的农产品展销会，资源对接会，你会发现，比你更优秀，比你更有资源的人都在努力宣传自己的产品，都在推广自己的品牌或平台，都在寻找更多的合作商。当你一不小心，你能被递到经理、总经理、老总、责任人、技术总监、营销推广主管、研究会理事长等的个人名片上。

    我敢说，他们其中任何一个人，可能资源，资产，能力都远远在我们之上，但是他们的商业活动一定是比我们想象中多得多。当一个企业发展上升的时期，能把招商引资发挥到极致的时候，只要管理层不飘，生意肯定是不会差。因为抛开所有表面的，做企业，做组织本质还是做生意，我们不是公益组织，我们也不是扶贫，我们企业自身生存需要利润，需要效益。

    在刚开始或升高時期，人们必须做的并不是1个十分好看的企业官网，并不是1个奢华和夸大其词的公司办公室，并不是设计方案十分高档和高端的个人名片和册子，并不是见到别人在全部方式常有人们必须的全部狂热的物品，也并不是见到人们每日出示是多少餐来社交媒体，了解人们了解谁，每日汇报工作，装作比较忙，说真话，这种是企业的业务流程吗？

    肯定很多不是的，很多初创公司难免会陷入以上自嗨的困惑，对于公司，首先考虑的肯定是，也必须是业务。当公司还没有一个核心业务为公司带来盈利，那么这个公司的财务危机一天也没解除，管理层是一天也坐立不安，这时候较较需要去解决的就是围绕业务去开展的较有效果的商业计划。

    农产品公司作为一个比较特殊的群体，除了业务还得管好销售的产品标准，品质，特别是合作社组织，还需要管种植，对于我们很多的农产品企业，很多企业一开始其实是不具备互联网基因的，或者说他们不太了解互联网能帮他们带来什么。从过去开淘宝天猫，上阿里，入驻京东，加入村淘，到现在随处可见的企业微官网，微网站，微分销，小程序商城，公众号推广，门店+小程序一体化营销，哪里引流，哪里转化，听得更是一头雾水。

    找对人，说对话，出对价

    抛开所有的概念，脑海所有附加的平台，我们到底要干嘛？我们主要想干嘛？我们要很清楚我们做什么生意，做谁的生意，找对人，说对话，出对价，否则再好的平台也是铺张浪费。

    你的标准是什么

    农产品要卖到市场，要对接渠道，需要做好两个准备：产品标准，销售标准。产品标准，即农产品的品质标准，产品的大小，外观，重量，营养成分含量，药物残留，有机绿色等标准。销售标准就是常说的SKU，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位，每个sku的价格体系。没有产品标准，无法制定销售价格，没有销售标准，产品无法交易，对于合作社，还需要种植标准。

    有了标准，那么怎么推广产品，好了，真正开始做生意的时刻到来了。以前我们是带着打印好的产品资料登门拜访，介绍我们的产品，如今中国智能手机用户量将近13亿，基本已经都电子化了，那么电子化需要电脑官网，还是公众号微官网？那么就要分析我们面向的客户是谁？也就是我们花钱做的东西是给谁看？如果你的客户都不会来看的，或者你们都没有计划去推广让人进来看的，那讲真的，真没必要做，做了也是白做（土豪除外，毕竟人家有的我们也要有）。如果你们是有计划用到的，比如展会需要展示我们的农产品，展示我们的联系方式，看到人都想把我们公众号给人家看的，那么是有价值的，直接是起到促进的作用。

    目前根据我们开发部门的方案，也不贵，简单的套模板就够了，一般不超1000块，也可以直接注册按年租用，成本更低。如果定制的一般也在5000-2W之间，具体视业务的复杂程度还有对设计的要求高低。