微网站就成为商家构建私域流量的首要之选

    当商家的单个获客成本已经上升到二三百元,传统电商行业的天花板如期而至,商家开始绕过平台,寻求新的出路!随之,微信公布月活用户达到11亿,通过微信就可以直接触达消费者,降低获客成本,提高利润,社交电商模式迅速兴起。在这个过程中,越来越多商家开始意识到构建私域流量的重要性。随着社交电商步入2.0时代,构建私域流量成为商家要解决的首要问题。

    微网站就成为了各位商家构建私域流量的首要之选,但是有很多商家为微网站建立起来了,不知道如何应用微网站的营销工具来提高利润。

    面对流量红利,商家该如何抢占微信的社交流量,如何玩转微网站?今天启宝就根据启博微分销后台从裂变拉新,转化,留存 3 个角度给各位商家出个“营销36计”。盘点较全的微网站玩法,助您玩转社交电商。

    裂变拉新

    花式拼团

    微信拼团是微信营销的重要手段

    01

    拼团指必须邀请指定数量好友一起购买,才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

    拼团又可分为大团、小团、阶梯团等不同的玩法形式,更适合于高频低客单价的商品,如坚果零食等行业。

    阶梯团(商城引流):阶梯团根据不同的团购人数,决定较后的团购价格。到达截止时间拼团自动结束,且订单交易完成后,多余的钱将返还至预存款中。引流店铺,提升销量。

    小团(新品预告):邀请好友成为团友,邀请人为团长,满足人数或者购买数量才可开团。对于生鲜等季节性商品,商家可用小团进行预售,提前锁定顾客,并可通过成团数进行仓储备货,以销定产,降低库存及损耗的成本。

    大团(打造品牌影响力):商家需要大批量售卖商品并且一定范围内造成影响力,可以设置满 100 人成团,带动成团人去分享推荐.

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    02

    砍价

    通过分享,邀请好友帮忙砍价

    砍价指通过分享,邀请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰,手留余香。通过利益刺激用户分享传播,而对于被分享的好友而言,这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价,让利较高的商品,如小家电、珠宝等。爆款商品砍价:商家可定期设置砍价活动(价格要足够惊爆),通过参与者的分享,实现快速传播,同时增加粉丝,提升店铺销量与品牌知名度。同时也能提前锁定客户。

    03

    分销

    帮助商家快速提升转化

    社交的力量十分强大,有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉,能帮助商家快速提升转化,分销即是通过朋友间的推荐,实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募分销商吸引用户注册、购买,利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广,提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的链接分享给朋友或者发送到微信群,引导好友关注或购买。商家还可以通过分销商等级刺激好友多多推广,等级越高,所获得的奖励越多。快速裂变:商户可长期设置分销商,设定分销商品,并设定佣金比例,激励好友快速推广,裂变出新客。

    04

    开店礼包

    节省流量成本和获客成本

    无论时代怎么变,电商的较终目的还是卖东西。但是当下,消费者较不缺的就是产品,商家想凭借粉丝和流量,随便卖点产品给他们赚钱已经不太容易实现了。

    因为一旦涉及到产品销售,粉丝就会用放大镜来看你。一旦发现你坑她,她会迅速将你抛弃!所以,私域电商的销售必须建立在诚信的基础上。

    基于这种情况,“开店礼包”的营销功能,帮助商家圈定粉丝,加速商城变现的同时,为商家节省流量成本和获客成本。

    05

    送礼

    老客户维护和吸粉推广

    互赠礼物是社交关系中的重要环节,微信礼品卡或微网站送礼功能就是基于微网站的强社交属性推出的微信营销功能。微网站送礼功能除了服务于买家,卖家本身也可以通过礼品卡等送礼功能进行老客户维护和吸粉推广。

    微网站与平台电商较大的差异在于微网站是基于微信渠道进行商城的运营维护的,客户资源的扩展也很大程度上依赖于老客户的社交渠道进行裂变。微信送礼功能是与社交高度契合的一个功能,当客户收到一份礼物时不管是出于炫耀的心理还是出于得体有礼貌的动机都会很自然的对收礼页面分享至朋友圈。设计亮眼的收礼页面无疑为商家提供了触达更多新用户的机会;同时,收礼用户能够直接体验商家的商品,为二次购买提高了可能性。因此,送礼行为本身就是基于老客户进行裂变的一种方式。

    06

    商品试用

    看到心仪的商品先试后买

    在线下,商品试用是一个比较常见的引流方法。特别是在商场的化妆品柜台,服务员都会拿出部分新品让顾客来试用。然而,我们还是能在很多平台上看见这种免费使用申请。这是因为,我们将线下店开在一个位置较好的地方。很多电商平台都会推出专门的试用版块,用户在版块里挑选好心仪的商品后就可以申请试用,在申请成功之后,就可以获取试用商品。

    07

    首单立减

    高客户转化率和留存率

    首单立减是微信营销的一个常用手段,几乎是所有新开业商家的首选营销活动。“首单立减”指的是用户进店购买的靠前单商家给一定的优惠,旨在通过一系列的优惠手段刺激用户购买,留存,提高客单价;同时,首单立减能够与其他营销工具组合设计,提高客户转化率和留存率。

    08

    朋友圈广告

    此功能需自行联系微信投放广告

    朋友圈是个人微信中较为私密的空间,其流量也更为优质,朋友圈广告即出现在微信的朋友圈中,形式更为原生。微网站可以作为朋友圈广告的落地页,为商城带来直接的转化。

    09

    公众号互推广告

    此营销需自行联系公众号合作

    商家还可以投放微信广告,通过高流量的公众号为自己的微网站引流。可以挑选目标人群相识的非同行公众号进行引流推广,如时尚女装行业可以投放美妆行业的公众号,进行引流。

    10

    公众号底部广告

    此功能需自行联系微信投放广告

    公众号底部广告,即是公众号文章的较底部的广告位,点击广告位即可进入商家的商城。

    11

    公众号文中广告

    此功能需自行联系微信投放广告

    公众号文中广告,是插在公众号文章内的广告,用户在阅读过程中,点击可进入商家的商城。

    12

    线下引流拉新

    吸引用户扫码进入商城

    线下扫码是微网站较基础的获客方式之一,通过微信扫描二维码,即可进入微网站,商家可以将二维码与营销活动结合,通过易拉宝展示,吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外,商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推,同样可以通过具有吸引力的营销活动,或者门店的特色服务,吸引用户扫码进入商城,为门店引流。


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